19.05.2025, 14:04
Ich werde oft gefragt: wie spitz muss meine Positionierung sein, damit es funktioniert? Meine Antwort ist meistens: enger, als Sie denken, aber breit genug, dass Sie morgens noch Lust haben.
Ich nutze drei Fragen, um eine Positionierung zu prüfen.
Erstens, der Suchfeld-Test. Wenn ein potenzieller Kunde nachts um halb elf vor seinem Rechner sitzt und sein Problem in Google tippt, welche Worte tippt er? Wenn Ihre Positionierung diese Worte enthält, sind Sie auf dem richtigen Weg. Wenn Sie 'ganzheitliche Begleitung' oder 'strategische Sparringspartnerschaft' anbieten, tippt das niemand.
Zweitens, der Schmerz-Test. Können Sie in einem Satz benennen, welchen konkreten Schmerz Ihr Kunde hat, und welchen Schaden er hat, wenn er nichts tut? Wenn nicht, ist die Nische zu weich.
Drittens, der Mund-zu-Mund-Test. Wenn ein zufriedener Kunde Sie weiterempfiehlt, was sagt er über Sie? Wenn der Satz unscharf ist, können Sie selbst nicht klar erklären, was Sie machen, und der nächste Kunde wird genauso unscharf bei Ihnen ankommen.
Kleiner Praxistipp: schreiben Sie Ihre Positionierung in zwei Sätzen auf, lesen Sie sie Ihrer Schwiegermutter vor und schauen Sie, ob sie es versteht. Wenn nein, sind Sie noch im Berater-Sprech.
Wie spitz ist Ihre Positionierung im Moment, und woran merken Sie, dass sie trägt?
Ich nutze drei Fragen, um eine Positionierung zu prüfen.
Erstens, der Suchfeld-Test. Wenn ein potenzieller Kunde nachts um halb elf vor seinem Rechner sitzt und sein Problem in Google tippt, welche Worte tippt er? Wenn Ihre Positionierung diese Worte enthält, sind Sie auf dem richtigen Weg. Wenn Sie 'ganzheitliche Begleitung' oder 'strategische Sparringspartnerschaft' anbieten, tippt das niemand.
Zweitens, der Schmerz-Test. Können Sie in einem Satz benennen, welchen konkreten Schmerz Ihr Kunde hat, und welchen Schaden er hat, wenn er nichts tut? Wenn nicht, ist die Nische zu weich.
Drittens, der Mund-zu-Mund-Test. Wenn ein zufriedener Kunde Sie weiterempfiehlt, was sagt er über Sie? Wenn der Satz unscharf ist, können Sie selbst nicht klar erklären, was Sie machen, und der nächste Kunde wird genauso unscharf bei Ihnen ankommen.
Kleiner Praxistipp: schreiben Sie Ihre Positionierung in zwei Sätzen auf, lesen Sie sie Ihrer Schwiegermutter vor und schauen Sie, ob sie es versteht. Wenn nein, sind Sie noch im Berater-Sprech.
Wie spitz ist Ihre Positionierung im Moment, und woran merken Sie, dass sie trägt?