Sichtbar werden ohne Tanz auf TikTok — was im B2B wirklich trägt

[Johann Jörgen Schübeler]

Ich werde regelmäßig gefragt, wie man als Berater oder Solo-Spezialist sichtbar wird, ohne dauerhaft im Social-Media-Hamsterrad zu laufen. Meine Beobachtung: Im B2B-Mittelstand entscheiden ein paar wenige Hebel — und keiner davon ist ein Tanzvideo.

Was in meiner Erfahrung wirklich Wirkung zeigt:

• Echte Fachvorträge bei Verbänden, Hochschulen, Branchentreffen. Ein Vortrag vor 40 Leuten, die zuhören, schlägt anonyme Impressionen in jeder Größenordnung.
  
• Schriftliche Beiträge mit Substanz. Ein Blogartikel, der ein konkretes Problem mit konkreten Schritten löst, wird in Jahren noch gelesen.
  
• LinkedIn als Werkzeug. Kommentieren Sie unter Beiträgen Ihrer Zielgruppe, formulieren Sie eigene Beobachtungen aus der Praxis. Keine Sprüche, keine Buzzwords.

Was in meiner Erfahrung nichts bringt: Visitenkarten verteilen wie Konfetti, Massenmails, gekaufte Listen, „LinkedIn-Automation". Ich habe da noch keinen Kunden über solche Wege bekommen, und ich kenne auch sonst niemanden, bei dem das funktioniert hat.

Wichtig dabei: Bleiben Sie konkret. „Ich helfe Unternehmen, besser zu werden" sagt nichts. „Ich helfe Technischen Redaktionen, ihre Übersetzungskosten in den Griff zu bekommen" sagt etwas.

Welche Kanäle haben bei Ihnen tatsächlich Wirkung gezeigt — und welche haben Sie wieder eingestellt?

[Johann Jörgen Schübeler]

Noch ein Punkt, der oft untergeht: Empfehlungen sind im Mittelstand der mit Abstand stärkste Kanal. Sie kommen aber nicht von selbst. Wer einen guten Auftrag abgeschlossen hat, darf am Ende ruhig fragen: „Kennen Sie jemanden, dem ich auf ähnliche Weise helfen könnte?" Das ist Handwerk und nicht aufdringlich. Die meisten vergessen es einfach.